文/沈坤

因為營銷策劃職業的關係 ，最近與幾個深圳做白酒的經銷商朋友有幾次溝通 ，大家詢問我的都是一個問題 ：市場什麽時候能夠好轉 ？我信心十足地告訴大家 ，明年 ，也就是2024年會是一個好的轉變年 。

為什麽 ？因為過去三年 ，我們都被疫情籠罩 ，今年雖然解禁了 ，但就像我們剛睡醒睜開眼睛，渾身還是有倦意和困意的 ，所以今年的市場影響 ，其實依然存在 ，尤其是大部分人三年多沒有收入 ，口袋裏的錢也沒剩多少了 。

幾個老的經銷商回憶道 ，還是十多年前的時候賺錢容易 ，那個時候 ，我們隻要負責把產品分銷到終端 ，銷量自然就會來 ，真正是坐著喝茶聊天就把錢收了 。但現在非但錢賺少了 ，而且還特別的累 ，不光要分銷搞低價促銷 ，還要自己去發朋友圈 ，建立社交圈層 ；更要去發短視頻 、去直播 ，甚至在一個個微信群裏發廣告賣酒 ，整天累得像狗一樣 ，但生意卻越做越差……

有的人說是因為互聯網 ，讓渠道商改變了以往的坐商姿態 ；也有的人說 ，現在的企業賊了 ，自己做電商做直播做圈層自己直接賣酒了 ，把經銷商的價值稀釋了 ，各種要求和限製卻比以往還多 ，而各種支持卻越來越少了 。

有個陳姓經銷商倒是說出了本質 ，他說 ，互聯網是一個因素 ，其實更多的原因是現在做酒的企業 、品牌和產品實在太多了 ，消費者的選擇性也多 ，再加上賣酒的方式也多了 ，搶我們生意的人自然也多 ，能輕鬆賺錢嗎 ？

我笑著跟大家解釋 ，上述這些雖然也是一個個間接的因素 ，但不是直接的因素 。他們問我啥是直接因素 ？我說 ，表麵上看 ，是因為現在白酒品牌和產品太多 ，消費者的選擇多了 ，所以生意難做 ；但實際上 ，是因為現在的白酒品牌影響力低了 ，雖然廣告天天打 ，但消費者對品牌無動於衷 ，隻看到是啥酒（香型）和價格 ，不會廣告一打 ，消費者就蜂擁而至了 。

我告訴他們 ，企業為什麽做電商 ？做直播 ？做圈層 ？做私域流量 ？是因為企業的出發點全部放在賣產品上 ，不提供任何品牌文化支持 ，更不具有品牌的價值感和榮譽感 ，消費者隻是在選擇喝什麽香型的酒 ，而不是喝什麽牌子的酒 ，而這就是問題 。說明 ，企業營銷 ，已經墮落到“單純賣酒”的狀態了 ，即便是茅台五糧液也不能例外 ，品牌層麵所能給到消費者的精神層麵微乎其微 。

為什麽勞斯萊斯 、普拉達 、愛馬仕和拉菲等品牌從不做直播做圈層 ？因為它們的品牌力量強大 ，並且已經樹立了更強大的消費意義和品牌象征標簽 ，他們不會在產品品質層麵絮絮叨叨 。但國內白酒行業 ，由於企業不作為 ，品牌營銷過分聚焦於教消費者辨認酒體酒質 ，導致消費者逐漸推崇茅台五糧液和汾酒的某個產品 ，普通品牌產品則缺乏品牌力量 ，隻能靠廣告吆喝和終端推薦 ，或者玩社交圈層 ，做私域流量等等被動營銷 。

這就是白酒經銷商為何失去坐著喝茶就能把錢賺了時代的核心原因 ，也就是說 ，現在的白酒市場 ，除了茅台 、五糧液和汾酒的部分拳頭產品 ，市場銷量比較強勁 ，甚至有供不應求外 ，99%品牌的白酒產品 ，正常情況下都銷不動 ，要麽價格太貴 ，要麽口感不討喜 ，要麽品牌缺乏力量 ，總之 ，都需要經銷商費勁地去各種推 ，才能稍微帶來一點銷量 。

但現在有一個白酒品牌 ，先天性具有強大的社會轟動性和強大的消費者自主消費力量 ，更具有強大的品牌象征力量 ，喝它的酒和不喝它的酒 ，普通人立馬就能分辨出 ，喝它的是什麽人 ，具有什麽樣的品德和格局 ，並且大多數人都會暗暗豎起大拇指 ，由衷欽佩他們 ；對於不喝它 ，還在喝其它白酒產品的人 ，社會大眾對他們的認知是平淡的 ：他們就是一群普通的男人 。

同時 ，媒體上也會引發一個又一個的爭議性輿論，焦點直指這個白酒品牌 ，和品牌的消費者 ，不管你是愛酒一族 ，還是不喝酒的男人 ，甚至討厭喝酒的女性 ，都會對這個白酒品牌 ，產生別樣的情感 ，那就是信任和崇敬 ；而對喝這個品牌白酒的人 ，更是一種個人人品的認可 ，甚至在某種程度上 ，也是一種安全感的認可 。這到底是一款什麽樣的酒 ？又是什麽樣的品牌 ？

它就是悍俠 ，一個武俠主題 ，定位為“正義使者”的白酒品牌 ，它在品牌層麵 ，就決定了要為這個社會 ，扛起“捍衛正義”的大旗 ；它不是一個來白酒市場搶錢的品牌 ，而是一出生就將自己的正義使命扛在肩上的品牌 。

而對於白酒的消費者 ，悍俠也同樣賦予其獨特的自身標簽 ，那就是“血性的證明” ，意味著悍俠的消費者 ，是一個血性猶在 ，內心又有強烈正義感的錚錚鐵漢 ；而“喝悍俠 ，護正義”的廣告語 ，再次向全社會發出 ，悍俠消費者的消費行為 ，就是維護正義的行為 ，因為每銷售一瓶悍俠酒 ，就有一元錢 ，被用於“見義勇為”獎勵基金 。

悍俠將在全社會發出“挺身而出 ，製止恃強欺弱行為” 、“見義勇為 ，及時出手製止犯罪”和“勇敢上前 ，扶起倒地的老人”等係列捍衛正義的公益活動 ，鼓勵悍俠消費者 ，為維護社會和諧作出貢獻 ，而因為維護正義過程中所產生的經濟和法律糾紛 ，全部由悍俠正義聯盟出麵為你解決 ，你所要做的就是行動 。於是 ，每年10大見義勇為勇士的評選 ，就成為悍俠品牌的核心活動之一 。

（悍俠全國運營中心會議中 ：中間為營銷總負責人何總）

悍俠品牌還將在全網發動一場轟轟烈烈的“中國男人血性去哪兒了 ？”的熱血討論 ，並旗幟鮮明地提出“明哲保身 ，不惹是非”不是中國爺們的性格，弘揚正義 ，倡導“該出手時就出手”的血性性格才是中華男兒該有的力量 。並通過女性主題營銷 ，樹立“嫁人 ，就該嫁悍俠男人”的擇偶主張 ，進一步確立悍俠酒消費者在社會的崇高地位 。

有些白酒經銷商可能要說了 ，悍俠品牌層麵確實與眾不同 ，但最終還是要回歸白酒本質 ，你的酒好不好才是關鍵 。對 ，說到這裏 ，我不得不向大家介紹一下悍俠的酒質 。悍俠首推的產品是雙力醇酒 。這意思有三個層麵 ，第一是正義和血性 ；第二是清醬兼香酒體 ；第三是好酒和健康 。

悍俠雙力醇酒是由貴州仁懷太陽GG酒業有限公司聯合貴州茅台多名釀酒大師傾力打造 。以大曲清香型白酒釀酒工藝為基礎 ，借鑒醬香型白酒釀造技術精華 ，在茅台鎮醬酒7.05平方公裏核心區的獨特水源 、製曲 、發酵 、取酒以及醇化過程中的特殊微生物群落環境下釀造而成 ，酒體中含有極高價值的牛大力和牡蠣肽營養成分 。

悍俠雙力醇既保持清香型白酒清香純正 、醇香柔和 、自然和諧 、餘味爽淨的風格 ，又含有輕微醬香 ，彌補了清香型酒體的酒體單薄 、餘味不足的缺點 ，比傳統清香型白酒更加醇厚 、豐滿 、柔順 、回味悠長 ；不上頭 、不幹渴 、醒酒快 。更有獨家外觀設計專利的“寶劍出鞘”瓶型 ，更是在眾多白酒產品中脫穎而出 ，在終端貨架 ，視覺衝擊力強大 ，辨識度白酒行業第一 。

因為是正義白酒 ，所以太陽GG酒業希望更多消費者能夠擁有它品嚐它 ，並快速加入到悍俠的正義組織中 ，所以 ，企業特意推出上市大酬賓的“1+4”銷售模式 ，即消費者買一瓶悍俠雙力醇 ，就獲贈4瓶同樣的酒 ；對於經銷商也一樣 ，進一箱就送4箱 ，同時還有每瓶3元——8元不等的銷售補償和獎勵 。

這是一款超強力量的白酒品牌 ，它不光會掀起一場場社會輿論關於正義的風暴 ，更會引發一次強國強民的大討論 ，也是一次對傳統白酒品牌營銷的巨大顛覆 。悍俠麵對的也不僅僅是愛酒一族 ，更是所有的成年男性 ，不管你喝不喝酒 ，你都需要購買悍俠雙力醇酒 ，以證明你是一個值得全社會尊敬的男人 ，值得所有女性崇拜並許以終身的男人 ，所以 ，即便你真的不喝酒 ，但也得在自己的家裏 ，擺放悍俠雙力醇 ，因為那是唯一能夠證明你有血性有正義更有社會擔當的品牌 。

代理悍俠雙力醇 ，請致電 ：15813824590  何總（微信同號）